什么是虚拟电厂?

虚拟电厂不是实体建筑,而是一个智能能源管理系统。它通过数字化手段,把分散的风电、光伏、储能设备、工厂用电设备等连接起来,像指挥交响乐团一样协调这些能源的供需。在用电高峰时,它能调动企业闲置的电力资源参与电网调节,既缓解了电网压力,又让企业获得额外收益。

企业能获得哪些好处?

对于绍兴的高耗能企业来说,这个项目就像装上了"绿色提款机":首先,企业可以通过参与电网需求响应获得补贴,部分企业年收益可达百万级别;其次,项目将帮助企业开展绿电交易,降低碳排放成本,提升产品在国际市场的竞争力;最后,通过智能化的能源管理,企业还能降低整体用电成本,实现"省钱又赚钱"的双赢。

为什么选择在绍兴落地?

绍兴柯桥区作为工业重镇,聚集了大量纺织、印染等高耗能企业,能源转型需求迫切。项目将以杭绍临空示范区为起点,逐步覆盖柯桥全区,最终向全省推广。这种"试点-推广"的模式,既保证了项目的可行性,又能快速形成规模效应。

未来规划:三步走战略

项目制定了清晰的发展路线:2026年完成示范区核心企业接入;2027年覆盖柯桥区重点工业集群;2030年前向全省推广。这种循序渐进的方式,既保证了项目质量,又能让更多企业尽快受益。

临空新奥虚拟电厂项目的落地,标志着绍兴在智慧能源领域迈出了重要一步。对于企业来说,这不仅是节能减排的良机,更是转型升级的契机。在"双碳"目标的大背景下,谁能率先拥抱这种创新模式,谁就能在未来的市场竞争中占据先机。



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时尚| 热点2026-06-16

未来已来!临空新奥虚拟电厂开工建设,打造智慧能源新标杆

DenuvOwO小组继续用他们的虚拟机管理程序攻破更多的游戏大作,这一次又有三款获得了更新。

DenuvOwO攻破《红色沙漠》、《生化危机9》等游戏最新D加密

DenuvOwO攻破了最新版本的《赤色沙漠》(1.00.03)、《生化危机:安魂曲》(22277314)和《怪物猎人:荒野》(22195748)。现在这些游戏都拥有了最新版本的虚拟机管理程序,并符合CS.RIN社区对虚拟机所采用的安全标准。

目前尚不清楚该组织的后续计划,但截至目前,他们几乎已经更新了所有游戏的虚拟机攻破程序(仅剩《原子之心》《阿凡达:潘多拉边境》和《侏罗纪世界:进化3》尚未更新),因此DenuvOwO很可能很快就要开始新一轮的攻破行动了。

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热点| 休闲2026-06-16

DenuvOwO攻破《红色沙漠》、《生化危机9》等游戏最新D加密

在跨境电商的浪潮中,家具行业正经历着激烈的竞争。消费者在选择跨境电商家具时,往往会面临一个重要的决策:是更注重品牌力还是更看重性价比?这是一个需要深入探讨的话题。

 

品牌力是家具产品的重要资产。知名品牌通常代表着高质量、良好的设计和可靠的售后服务。消费者愿意为品牌支付更高的价格,因为他们相信品牌的声誉和形象。品牌力还可以带来品牌溢价,使企业获得更高的利润。此外,强大的品牌能够在市场上建立起消费者的忠诚度,吸引更多的回头客。

 

然而,性价比也是消费者关注的重点。在跨境电商家具市场中,消费者往往会比较不同产品的价格和质量。他们希望找到价格合理且质量优良的家具。性价比高的产品能够满足消费者的实际需求,同时不会让他们感到过度消费。对于一些消费者来说,他们可能更倾向于选择性价比更高的产品,而不是仅仅追求品牌。

 

那么,跨境电商家具企业应该如何在品牌力和性价比之间取得平衡呢?一方面,企业需要注重品牌建设。通过提供独特的设计、优质的材料和卓越的售后服务,打造具有吸引力的品牌形象。同时,积极开展市场推广和宣传活动,提高品牌的知名度和美誉度。另一方面,企业也不能忽视性价比。要通过优化供应链、降低成本和提高生产效率等方式,提供价格合理的产品。

 

在竞争激烈的跨境电商家具市场中,品牌力和性价比都是企业成功的关键因素。没有品牌力的产品可能难以吸引消费者的注意,而只注重性价比可能导致产品同质化和利润空间压缩。因此,企业应该根据自身的定位和目标客户群体,找到适合自己的平衡点。

 

对于消费者而言,在选择跨境电商家具时,也应该根据自己的需求和预算来做出决策。如果消费者更注重品质和品牌形象,愿意支付更高的价格,那么品牌力可能是重要的考虑因素。但如果消费者更注重实际性价比,那么在价格和质量之间做出明智的选择是至关重要的。

 

综上所述,跨境电商家具市场中,品牌力和性价比都具有重要意义。企业需要在两者之间找到平衡,以满足不同消费者的需求。消费者也应该根据自身情况做出明智的选择。只有在品牌力和性价比之间取得良好的平衡,跨境电商家具企业才能在市场中脱颖而出,赢得消费者的青睐。

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百科| 时尚4:49

跨境电商家具:品牌力与性价比的权衡-

安佳玻璃容器公司(安佳玻璃)宣布已成功完成其此前宣布的全面资本重组,这标志着其持续转型过程中的一个重要里程碑,并为该业务的长期增长奠定了基础。

在新的多数股东——Canyon Capital Advisors、Millstreet Capital和瑞银(UBS)的支持下,这笔交易将公司债务减少了60%以上,并提供了1亿美元的新资本,以加速Anchor Glass的战略增长和现代化进程,为其客户、员工、社区、供应商和投资者创造更高价值。

“这一变革性时刻标志着Anchor Glass新时代的开始,”总裁兼首席执行官尼佩什?H?沙阿表示。“我们显著改善了资产负债表,获得了大量新资本,现在已准备好对我们的资产、员工和客户进行持续投资。这一基础使我们能更好地以‘一个Anchor’的姿态开展业务——提升安全性、提供完美的客户体验,并打造降低工业成本的能力。随着我们进入下一增长阶段,我们的团队期待着利用迄今为止取得的巨大进步。”

这笔新资金将战略性地用于该公司美国网络中的熔炉重建和产能扩张,使Anchor Glass能够更好地服务于食品、饮料、烈酒、即饮饮品和精酿啤酒终端市场的客户,这些市场依赖于可持续、高质量的玻璃包装。

到2030年,Anchor Glass预计将在资本改进方面投资超过10亿美元,这凸显了其对增长、创新以及为客户提供供应安全的长期承诺。

小玻编译

 

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世嘉日前发布了全新的预告片,展示了即将到来的赛车游戏《团队索尼克赛车》中三种不同的角色类型。

我们从速度型开始,包括索尼克,夏特,火焰猫,金属索尼克, 艾咪。之后是力量型,包括比谷、纳克鲁斯、扎沃克、贝库特和欧米加。最后还有技巧型,包括蛋头博士、起司、希尔弗、塔尔斯和露姬。

速度类具有更客观的最高速度,并可以释放环形爆破来摧毁发射过来的导弹。力量可以在不减速的情况下击碎障碍物,并在此过程中获得奖励圆环。他们也有更高的防御和获得加速推进。技巧型具有更精确的转弯和操纵感。该类型更容易吸引环,在危险的地形中行驶时也可以损失更少的速度。

《团队索尼克赛车》将于5月21日登陆PS4/Xbox One/Switch/PC。

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  采风写生活动沿途风景

  为庆祝西藏自治区成立60周年,赓续中华文脉,绽放文艺新光,提升高原画派在全国的影响力,展示西藏当代美术文化成就,西藏美术家协会于近日组织开展了首批艺术家采风写生活动。唐天源、何加林、顾平等16位知名画家深入西藏自治区林芝市巴宜区、察隅县、波密县等地,以艺术视角记录西藏自然之美、人文之美、历史之美,为即将于8月举办的"高原画派当代艺术展览"积累创作素材,用实际行动和精湛的艺术创作为西藏自治区成立60周年献礼,为繁荣西藏文化艺术发展添砖加瓦。

  采风艺术家合影

  深入秘境:用画笔对话高原山河

  3月26日至4月3日,采风团穿越“世界第三极”,在尼洋河畔的卡定沟定格峡谷奇观与飞瀑胜景,于波密然乌湖畔描绘冰川与村落的诗意交融。“须当卧醉桃花雨,堪负人间三月天”,在林芝最美的季节里,艺术家们在“桃之夭夭灼灼其华”的梦幻世界里以丹青妙手描摩人间净地,采风期间,他们不仅参加了桃花节开幕式,更走进察隅县龙古村、西巴村、夏尼村等新农村建设示范点,通过自然山水、人物肖像写生和民俗文化考察,记录下边疆人民在新时代的幸福图景。活动中,画家们向当地村民和察隅县委宣传部赠送了书画作品,以艺术赋能基层文化建设。

  采风写生活动沿途风景

  文化交融:探寻红色印记与民族瑰宝

  艺术家在夏尼村(僜人村)采风

  采风行程融汇自然与人文双重体验。艺术家们在易贡沟探访张国华将军楼,重温红色历史;在夏尼村(僜人村)、珞巴族村落中,通过传统服饰写生、民歌采集等方式,深度了解西藏少数民族文化。林芝桃语芬芳文创体验馆的书画笔会,更是搭建起区内外艺术家的交流平台,激荡了创作灵感,增强了与基层的文化艺术交流,为基层文化建设起到很好的助力作用。

  采风写生活动沿途风景

  西藏自治区美术家协会名誉主席唐天源在采风写生途中

  采风写生活动沿途风景

  创作丰收:为艺术展奠定坚实基础

  中国文艺志愿者协会副主席、中国美术家协会理事、中国国家画院美术馆原馆长何加林在采风写生途中

  西藏美协负责人表示,此次活动不仅是高原画派创作工程的重要延续,更实现了"深入生活、扎根人民"的文艺宗旨。艺术家们在祖国边疆高山峡谷、云蒸霞蔚的大美风光中,在洁白无瑕、浩瀚无垠的冰封雪源和原始森林中,在传统与现代融合,一派欣欣向荣的新农村建设中汲取养分,积累了大量多元形式的创作素材。参与画家感慨:“边疆秘境的大美风光与各族人民的幸福生活,为艺术创作注入了灵魂。”

  采风写生活动沿途风景

  艺脉赓续:高原高峰奏响时代艺章

  参加本次采风活动的艺术家,不少都有多次入藏采风的经历。多年来他们深入雪域腹地,以画笔丈量山河、用画卷记录文明,在赓续中华文脉的实践中探寻艺术创新之路,用实际行动为西藏文化艺术的繁荣发展注入澎湃动力。像唐天源、何加林、顾平等艺术家也都是新华网与西藏文旅厅共同发起的“文化西藏天上画卷·高原高峰艺术家西藏行项目”艺术家团队的重要成员。唐天源认为,艺术家通过采风活动,可以更好地感受西藏的大美河山,创造出更多符合人民需求的伟大作品。

  艺术家在采风写生活动途中

  据悉,此次采风成果将于2025年下半年在拉萨举办的"高原画派当代艺术展览"中集中呈现,展览将系统展示中国西藏高原画派当代美术成就,以精品力作为自治区成立60周年献礼。西藏美协后续还将组织多批次采风活动,持续推动高原画派艺术创新与传播。

  采风写生活动沿途风景

  西藏自治区美术家协会名誉主席唐天源在采风创作中

  中国文艺志愿者协会副主席、中国美术家协会理事、中国国家画院美术馆原馆长何加林在采风创作中

  中国国家画院山水所画家、民盟中央文化委员会委员、民盟中央美术院副院长顾平在采风创作中

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  5月4日至5日,安徽省“万企兴万村”行动推进会在六安市裕安区举行。

  安徽省工商联、省农业农村厅、省乡村振兴局、省光彩会、农发行安徽省分行、农行安徽省分行负责人,各市工商联、农业农村局、乡村振兴局负责人及省级典型企业代表等参加会议。会议通报了安徽省“万企兴万村”行动工作情况和安徽省“万企兴万村”行动先进典型,总结交流了“万企兴万村”行动经验做法,对下一步工作进行了研究部署。

  会议期间,与会人员还观摩了裕安区伊甸园油茶种植专业合作社油茶产业及深加工项目、安徽永信恒昌生态农业有限公司樱花溪畔生态园项目、裕安区百家冲有机茶叶专业合作社清洁化标准化加工厂项目等“万企兴万村”行动项目。截至2023年4月28日,安徽省企业实际到位投资518.6亿元,捐款捐物5.1亿元,为巩固脱贫攻坚成果、推动乡村振兴作出重要贡献。

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交流会现场

  洞头网讯(记者 余佩遥 陈超凡)6月28日上午,区委书记郭云强主持召开半年度重点工作调度会暨四套班子领导交流会,分析研判上半年各项工作形势,研究部署下半年工作,力争半年“双过半”,确保全年“满堂彩”。区领导刘素婷、林铁等参加会议。

  会上,区四套班子领导就专班工作和分管领域重点工作进展情况依次进行了汇报交流,并就工作中存在问题提出攻坚举措。

  郭云强逐一点评,肯定了各重点专班、重点工作推进成效。他指出,下步,全区上下要打起“十二分”精神,拿出超常规力度、超常规举措,稳住二季度,决胜半年红,交出高分答卷!

  郭云强强调,要实干争先大比武。各专班要发挥“尖刀连”作用,突出科学、精准、抓紧,做到目标更聚焦,标准更严格,责任更明确,配置更灵活,切实增强工作“前瞻性”,找到破难“要害处”,打造硬核“主业绩”,紧盯时间节点,强化闭环管理,用好督查利剑,加快打造一批标志性成果。要大干三季度决胜四季度。以更大力度、更实举措,紧盯指标发力,推动经济稳进提质,持之以恒攻坚重点项目建设,持续做好招大引强突破、城乡精建精美、民生事项服务,抓实抓好要素向上争取工作,为完成全年工作目标任务打下坚实基础。要敢于担当作表率。领导干部要拿出苦干实干的行动,拿出加压奋进的劲头,高位谋划、俯身做事,克难攻坚、创新突破,创先争优、尽职包联,凝聚工作合力,全力抓好各项工作高效落实,奋力推动经济社会高质量发展。

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  庐剧戏曲文化体验馆。

  庐剧《秦雪梅》。

  庐剧《双锁柜》。

  庐剧《梁祝》。

  山河共曲,戏韵长流。

  9月28日,“百戏入皖・星耀合肥”戏曲主题活动即将在安徽百戏城正式启动,届时,来自五湖四海的经典剧种将汇聚合肥,共奏中华戏曲的铿锵乐章。

  而作为这座城市“文化名片”的庐剧,也正以满腔热忱与开放姿态,向八方宾朋发出诚挚邀约,在“引进来”与“走出去”的双向奔赴中,书写地方戏曲传承创新的时代新篇。

  溯根源:

  从“倒七戏”到庐剧,一脉相承的城市情怀

  提及庐剧,老合肥人总会想起它曾用名“倒七戏”。这个带着烟火气的称呼,藏着它与江淮大地最深的羁绊,是刻在城市肌理里的文化印记。

  作为安徽省地方传统戏剧、国家级非物质文化遗产,庐剧是皖西大别山的山歌、合肥门歌的质朴、巢湖民歌的婉转与淮河花灯舞的灵动,在百年时光里交融碰撞,凝结成的艺术结晶。

  其起源可追溯至明清时期。在清嘉庆年间,庐剧初步完成戏曲化转型,彼时已有职业班社穿梭于江淮乡村的田间地头,以“三小戏”(小生、小旦、小丑)的形式活跃在田间地头。

  那时的演出多是“唱一段、舞一段”,舞蹈身段与淮河花鼓灯一脉相承,唱词则满是方言俚语,一开口便拉近了与观众的距离,成了乡亲们茶余饭后最爱的“精神消遣”。

  在百年发展中,庐剧始终保持着“兼容并蓄”的特质,它主动吸收锣鼓书的节奏、端公戏的唱腔、嗨子戏的高亢,不断丰富自身表达。

  辛亥革命前后,与徽剧合班组成“四平带折班”,吸收徽剧严谨的表演程式;上世纪30年代走进芜湖、合肥等城市,与京剧同台形成“乱弹班”,借鉴京剧精湛的表演技巧……正是在这样的融合中,这门乡土剧种逐渐褪去青涩,走向成熟。

  “庐剧选择扎根合肥,既是历史的必然,也是发展的需要。古庐州的水土孕育出了这个地方剧种,它的唱词里有合肥话的抑扬,身段里有淮河两岸的灵动。”安徽省庐剧研究会第一届秘书长、资深舞台美术设计李之冬,与庐剧相守半生,谈及这段渊源时眼中满是深情。

  在他记忆里,上世纪七八十年代的合肥,长江剧院、合肥剧场里的庐剧演出几乎场场爆满,散场时观众挤在门口哼着“三七调”,就连街角卖炒货的大爷,都能随口接上两句《讨学钱》的唱段。这份深入骨髓的喜爱,便是庐剧与合肥最真挚、最动人的情感联结。

  焕新颜:

  从传统戏到创新剧,乡土戏曲的时代表达

  时代浪潮奔涌向前,庐剧的“活法”也在不断革新。如今的庐剧,没有困守于传统剧目,而是以“创新者”的姿态,将合肥的历史、当下与未来,都唱进了戏里,让这一剧种焕发新生机。

  锣鼓声起,庐剧《东门破》的大幕缓缓拉开。这部剧以抗战时期的合肥为背景,明教寺的悠远钟声、大东门的市井烟火、老合肥人的家国情怀,通过婉转唱腔与细腻表演徐徐铺展。剧中还巧妙融入合肥方言梗,熟悉的乡音让台下观众倍感亲切,掌声与笑声此起彼伏。

  如果说《东门破》是对历史的回望,那《逐梦》便是对当下的礼赞。这部剧将合肥“科创之城”的发展故事搬上舞台,从科研人员的日夜攻关,到高新技术产业的崛起,用戏曲的韵律唱出了城市的“科里科气”。有年轻观众看完后感慨:“没想到庐剧也能讲科技故事,既新潮又有力量,完全打破了对传统戏曲的刻板印象。”

  还有去年与观众见面的新编庐剧《铁面无私》,把目光聚焦到合肥人熟知的“包公文化”,跳出“包公断案”的传统叙事,转而深入刻画包公与嫂娘的亲情纠葛,让“清正廉洁”的形象多了几分温情。既保留了庐剧婉转悠扬的韵味,又赋予传统题材新的时代内涵,成为连接古今的文化纽带。

  除了剧目创新,庐剧的“体验场景”也在拓展。

  在合肥磨滩旅游度假区,庐剧戏曲文化体验馆成了热门打卡地。在这里,游客不仅能坐在古色古香的戏台下听戏,还能穿上水袖长衫,跟着老师学唱“花三七”调。

  这种沉浸式体验让庐剧不再是舞台上的“远观之美”,而是触手可及的“文化温度”。

  走出去:

  从合肥到全国,“徽风庐韵”走向更大舞台

  “传承不是守旧,而是在坚守本真的基础上,让庐剧被更多人看见。”合肥市庐剧院院长段婷婷的这句话,道出了庐剧人的初心与追求。

  近年来,庐剧人带着这份初心,一次次走出安徽,登上全国舞台,让“徽风庐韵”香飘四海,成为合肥的一张“文化名片”。

  今年9月,中央广播电视总台《举世无双・2025稀有剧种盛典》在河北邯郸东太行景区录制,段婷婷带领青年演员滕亚、杨敏等登台,献上庐剧经典曲目《秦雪梅观画》。

  演出中,演员们身着绣工精美的传统戏服,以婉转悠扬的“花三七”调、细腻传神的身段,将秦雪梅的柔情演绎得淋漓尽致。当最后一个音符落下,台下掌声雷动。

  此次盛典汇聚了全国30多个稀有剧种,庐剧作为安徽代表,不仅展现了自身的艺术实力,更与其他剧种展开深度交流。

  在随后的“举世无双・未来之声”文化交流学术沙龙上,段婷婷与全国各地的戏曲艺术家、专家学者共话“稀有剧种的发展新空间”。

  “地方剧种的根在乡土,但路在远方。我们要守住庐剧的‘魂’——方言、唱腔、地域故事,再用现代的表达让它‘活’起来,这样才能走得更远。”段婷婷说。

  据了解,新编庐剧《铁面无私》也将于11月亮相上海兰心大戏院,参加第二十四届中国上海国际艺术节。届时,庐剧将再次站上全国性舞台,用婉转唱腔讲述合肥故事,让更多人透过这门地方戏曲,读懂合肥的历史底蕴与文化魅力。

  聚合力:

  合肥广邀天下好戏, 共享戏曲文化盛宴

  如果说“走出去”是庐剧的“文化亮相”,那“引进来”便是合肥的“文化共生”。

  即将启动的“百戏入皖・星耀合肥”系列活动,不仅是一场戏曲盛宴,更是合肥邀约全国剧种、让戏曲回归百姓生活的重要实践。

  活动期间,不仅有全国各剧种代表人物来合肥惠民展演经典剧目百场以上,还将会有安徽地方戏曲在合肥惠民展演百场以上,让观众感受中华戏曲的多元魅力,真正实现“天天有戏、好戏连台”。

  更重要的是,“百戏入皖”并非局限于剧场演出,而是将戏曲“搬进”街区、“送进”校园、“融入”社区,让传统文化走进日常。

  在中小学课堂,戏曲鉴赏课将成为新的“兴趣课堂”,戏曲名家名角会走进校园,鼓励戏曲名家名角到大中专院校普及戏曲文化,支持剧友社等高校戏曲社团发展壮大,引导青少年热爱传统文化、坚定文化自信,用年轻人的视角解读传统故事,让戏曲在青春校园里焕发生机。

  在合肥这座城市的文化脉络里,始终流淌着庐剧独有的烟火气;而随着“百戏入皖・星耀合肥”的启幕,这里更将敞开怀抱,迎来一场“海纳百川”的戏曲盛会。

  五湖四海的剧种在此汇聚,南腔北调的韵律在此和鸣,让乡土韵味与全国戏韵碰撞出精彩火花。庐剧正以更开放的姿态迎接全国戏曲艺术的交流,也正以更鲜活的方式诉说着合肥的文化自信。

  诚邀天下好戏,共赏庐州风华,让我们相约合肥,听一曲庐剧的婉转,看一场百戏的璀璨,在传统与现代的交融中,感受中华戏曲的无穷魅力。(记者 夏伟)

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服装画时尚插画素材视频(服装插画手绘)
来源:时尚服装网    阅读:98934

插画优雅女人-穿卡其色风衣时,如何优雅时髦?日系“插画穿搭”,为你...

浅卡其色风衣+白色圆领T恤+卡其色九分裤,同为大地色搭配,利用一抹清爽白色来区分出层次,错落有序、深浅不一, 舒服 到心坎里。

暖色调的卡其色风衣,微阔的垫肩设计、收放自如的版型款式、成熟稳重的大地配色、宽大休闲的口袋,这些小细节都为整体 注入着时髦 。

初入职场的女生可以这样穿:卡其色风衣,六粒扣设计更具休闲超酷的本性,搭配白色T和黑色的阔腿裤,在收放自如的衣服廓形里,将想要的舒适自在与慵懒 悉数释放 。

卡其色呢子大衣搭配蓝色毛衣 比较自信的女生可以穿卡其色大衣搭配蓝色毛衣和牛仔裤,卡其色和蓝色是一组对比色,对比色最能打造视觉冲击感,为你吸引眼球,但是这组对比色又都参入了白色调,所以不会强烈和花哨。

女生风衣怎么搭配好看1 0风衣+修身连衣裙 卡其色的风衣,可以说是风衣中的经典色系了。这种大地色,格外符合秋天的氛围,穿起来也是更加优雅干练的。稍微长款的版型,虽然驾驭起来不是那么容易。

新年古装插画-轻备学院:古装人物服饰绘制技巧,怎么画古风的衣服?_百度...

1、根据我的绘画习惯,古风衣服的画法步骤如下:画出上衣部分,包括交叉样式领子和宽大两袖。画出束腰和下半身长裙,并添加腰带,系成蝴蝶结样式。在长裙裙摆处画出花朵样式纹路边。

2、衣服的绘制需要基于人体结构去塑造。衣褶的造型会根据人物的动态产生拉扯变化。在质感处理上,要注意线条软硬刻画和上色时衣褶的厚度刻画。

3、定型素描草稿很重要技巧:先依照比例依次画出头部、颈部、肩膀和手臂,然后再画出发型、衣物以及手中扇子的线条。建立一个图层,然后把草稿的不透明度降低。把脸部和颈部用线条简单勾勒出来。继续衣服的画法。

4、古装衣服画法如下:首先我们可以在网上搜索古风衣服的图片或者照片,进行临摹绘制。

5、怎么画动漫人物女生古装 动漫人物女生的古装画法如下:工具/原料:铅笔、画纸、水彩笔。先画出美女头部上面的发簪,然后再画出发簪上面挽起来的发束。再在这束发束的基础上再画出美女头部上面的发型轮廓。

女孩文艺时尚插画-用PS合成时尚潮流艺术人物插画

使用“椭圆”工具在矢量蒙版中绘制路径。绘制完毕后使用“画笔”工具在其图层蒙版中进行涂抹,屏蔽部分图像。p#副标题#e 2在“背景”图层的上方新建图层,使用不同颜色的画笔进行涂抹,使图像色彩更为丰富。

首先我们新建一个画布,尺寸随意。在画布上填充渐变,颜色随意。将素材拖拽进PS 选择形状工具在人物的面部位置新建两个正三角形(覆盖好你想要的位置,我们接下来是要抠图的),颜色随意。

最后调整一下图片的不饱和度,可以多复制几层去做不同强度的效果,再利用图层的不透明度控制效果,完成后即可存储出片,下图就是完成的效果了。

韩国插画师Zipcy笔下一组情侣之间甜腻腻的日常,让人心跳加快 韩国插画师Zipcy,她的作品极具少女情怀又风格多样,时而森系,时而超现实主义,时而又,擅长捕捉人物瞬间的表情,表达细腻的情感。

青梅有约,如约而至!

第二届

“青梅有约・智汇梅州”人才周

将于3月21日至27日举办

本届人才周

围绕聚才引智、产才赋能、暖才安业三个主题

市县联动举办30多项活动

广邀天下英才奔赴苏区融湾热土

在这片充满机遇的土地上

双向奔赴、筑梦未来!

具体活动内容、时间和地点

一起来了解↓↓↓

客都梅州,因才而兴

青梅之约,邀你同行

这个春天

让我们相聚梅州

以才为翼,共赴美好之约

在梅州书写属于你的精彩答卷!

部分活动已开通报名链接

“‘DREAM’在梅江·有‘城’相约”人才夜活动方案

报名啦!|梅江青年看过来!TikTok跨境电商创业沙龙,解锁出海运营秘籍!

大埔人才驿站邀你 “安家筑梦” !实地探访人才公寓,解锁超多福利政策

“才聚丰顺·植等你来”人才林植树活动等您报名啦!

更多活动详情、时间地点、报名通道

将持续更新

敬请关注“梅州人才驿站”官方平台

第一时间解锁人才周专属资讯!

编辑:叶晓洋  梁威

审核:蔡颜颜

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  这是一场属于整个广东的篮球盛宴——全省21城集结出战,125场高强度对决,从春天打到盛夏,一路燃到8月。本土球王同场竞技,城市荣誉正面交锋,节奏、对抗、爆发力全面拉满。

  21城已就位,这场球,不只是比赛,更是城市之间的较量。

  这一次,你站谁?

统筹:李琳 朱景
策划:赵佐燕
AI视频生成:赵佐燕
AI审核:朱景
校对:梁洁萍
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发布时间:2018-11-02 08:17 来源:豫都网 我要投稿

[摘要]被绿化工发现的金刚鹦鹉 昨日上午,从经开区第四大街飞到第十大街,一口气穿越6条大街、走失了将近一个星期的金刚鹦鹉终于被好心的绿化工人发现,并把它安全送回了“家”。“它平时只吃葵瓜子和苹果,可能是几天都没吃到东西,飞得没劲落下时被人发现。”野...

  被绿化工发现的金刚鹦鹉

  被绿化工发现的金刚鹦鹉

  昨日上午,从经开区第四大街飞到第十大街,一口气穿越6条大街、走失了将近一个星期的金刚鹦鹉终于被好心的绿化工人发现,并把它安全送回了“家”。“它平时只吃葵瓜子和苹果,可能是几天都没吃到东西,飞得没劲落下时被人发现。”野生动物经开联络保护点管理员刘先生说,这只金刚鹦鹉很聪明,智力相当于两三岁孩子,如果早期训练还可以和人对话。(记者 裴蕾 文/图)

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发布时间:2022-04-09 00:59 来源:豫都网 我要投稿

[摘要]北京时间4月24日,NBA季后赛继续进行中,近日勇士主帅科尔的身体情况令很多球迷很担心,美国权威专家沃神撰文,回忆了科尔的点点滴滴。 即使离得很远,你也可以看到病痛对勇士主帅科尔的折磨。当他与众多NBA圈中好友热聊时,他也不愿意吐露自己的痛苦,但是...

 

  北京时间4月24日,NBA季后赛继续进行中,近日勇士主帅科尔的身体情况令很多球迷很担心,美国权威专家沃神撰文,回忆了科尔的点点滴滴。

  即使离得很远,你也可以看到病痛对勇士主帅科尔的折磨。当他与众多NBA圈中好友热聊时,他也不愿意吐露自己的痛苦,但是那些熟悉他的人都想问勇士高层:这次的病到底有多严重?

  在过去的两年里,这种身体不适感从未真正离开过科尔,但直到现在,这些病痛才勉强可以忍受。科尔将永远后悔2015年那次失败的背部手术,那次失败的手术导致科尔脊髓漏液,给他造成持续头痛和恶心。

  科尔因此错过了2015-16赛季的前43场比赛,现在,科尔担心他可能会错过今年季后赛剩下的比赛。除非痛苦消散,否则科尔准备让助理教练麦克-布朗接替他执教勇士,继续冲击总冠军。

  “我不知道他是否还能继续执教很长时间,”一位与科尔关系较好的NBA助教在本周一接受采访时表示,“他一点也不喜欢现在这个样子,即使我们不挑明说出来,我也能从他的脸上看出痛苦。”

  没有史蒂芬-库里、杜兰特以及汤普森,没有那些天赋的球员,科尔可能早就离开比赛场了,现在这份工作,是值得去为之奋斗的。

  科尔与勇士总经理鲍勃-梅耶尔的关系也鼓舞了他,很少有高管和主帅能像他们俩那样能和谐地维持两年多的友谊,而这种合作也让科尔的执教变得更顺利。

  对于一些教练来说,他们喜欢独断专行,他们渴望用自己的方式去改变队员,科尔并不认为做主帅必须这样做。他会指导队员更多的靠自己去提升,这或许就是库里、汤普森和杜兰特在他手下打球感觉很轻松的原因。当然,科尔也有他的另一面:强烈的竞争意识、无情的自嘲,外加巧妙的应对比赛。

  科尔算是他的几位教练导师的好学生:格雷格-波波维奇,菲尔-杰克逊甚至卢特-奥尔森。大多数情况下,史蒂夫-科尔是马尔科姆-科尔的儿子,这位美国教授1984年在贝鲁特一次恐怖事件中被杀害。科尔喜欢比赛,现场和他接触的球迷都非常尊重他,现场给予他的欢呼声甚至可以大过对比赛的加油声。

  他不怕借助勇士这个平台,去对抗枪支暴力以及特朗普,反对任何世界上令他担心的事。

  科尔从一开始进入NBA这行就有不错的机遇,他曾与乔丹和邓肯一起做队友夺冠,同时在太阳做经理时,又了解 如何执教纳什和斯塔德迈尔,这对他执教勇士受益匪浅。科尔是一名伟大的射手,一位伟大的电视评论员,在勇士的执教,令他成为一位真正的领导者。

  在上个赛季,没有科尔的勇士成就了NBA新的历史纪录,而在布朗看来,勇士本赛季依旧有着冲冠的实力。球员们都太有天赋了,布朗是一位职业教练,科尔相信他能带领球队训练,进行视频分析。不管怎么样,科尔都不可能太快回归,除非他感觉好一些,否则他还是需要这位教练来代替他指导球队。

  虽然科尔很难放得下离开勇士,但就刨去季后赛不管,我们很难想象科尔需要多长时间,去摆脱反复出现的背痛、头疼以及恶心对自己生活的影响。科尔作为球员获得过五次总冠军,作为菜鸟教练获得总冠军,这些胜利都是令人陶醉的。现在对科尔来说可能是一个一生都难得的执教机会,缺席这支球队,或许将错过创造职业体育最伟大球队的机会。

  现在,科尔想要首轮比赛尽快结束,然后再看看症状的控制,是否还可以重新回来执教球队。无论发生什么,史蒂夫-科尔现在都可以离开去好好的生活,他的朋友、家庭、都在担心他。他们想要的科尔:病痛远离 健康生活。

  科尔正在遭受病痛折磨,眼前的病痛已经令他痛苦不堪,未来如果病情再发展,将会给他带来更大地痛苦。

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电话销售述职报告实用(7篇)

电话销售述职报告1

尊敬的领导:

  你好!

  转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:

  第一、沟通技巧不具备

  每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

  第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

  看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。

  客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

  确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

  第三、客户报表没有做很好的整理

  对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

  第四、开拓新客户量少

  今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

  第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

  综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

  今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

  为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

  我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

  述职人:______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导:

  如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。

  我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。

  其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。

  这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。

  最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导:

  你好!

  如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

  一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

  自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

  但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。

  在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

  在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。

  对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

  如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

  述职人:______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导:

  一、实习工作简述

  经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。

  每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。

  二、实习感悟

  以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

  以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。

  三、电话营销的技巧

  实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

  电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

  要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

  第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。

  第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。

  第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

  第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。

  四、总结

  这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导:

  你好!

  三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:

  一、认真学习,努力提高

  因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

  二、脚踏实地,努力工作

  我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

  三、存在问题

  通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

  总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

  回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

  述职人:______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导:

  你好!

  捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:

  一、两个月度来工作完成情况

  半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

  我们具体做好了以下几项工作:

  (一)强化培训

  强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。

  每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

  (二)更新系统

  聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。

  (三)细化分工

  对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。

  通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。

  (四)完善制度

  为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

  二、存在的问题和不足

  虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

  1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

  2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

  3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析

  4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩

  三、下步打算

  新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

  1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

  2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

  2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

  2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)

  以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导:

  你好!

  如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

  一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

  自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

  但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。

  在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

  在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。

  对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

  如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

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  宿松融媒讯12月21日,县委书记廖强到县融媒体中心、县新黄梅演艺公司调研,实地察看工作环境,看望慰问一线新闻工作者、演艺工作者,并召开座谈会,听取发展现状、下一步发展方向等情况的汇报,安排部署下步工作。县领导林丽霞、王程锋参加。

  廖强对县融媒体中心、县新黄梅演艺公司取得的成绩表示充分肯定。他指出,县融媒体中心要自觉承担起新形势下宣传思想文化工作使命任务,建立健全科学有效的质量评价体系和激励约束体系。要坚持正确政治方向,坚持和加强党对融媒工作的领导,将党管媒体、党管意识形态原则贯穿到新闻工作的每一个环节。要坚持正确舆论导向,推出一批有温度、有质量、有影响的宣传报道,传播宿松声音、讲好宿松故事。要坚持正确价值取向,聚焦基层、镜头向下,创造出更多人民群众喜闻乐见的新闻作品。要坚持融合趋势,深度拓展“媒体+政务+服务+商务”功能,持续壮大主流媒体力量。

  廖强强调,县新黄梅演艺公司要坚持高水平艺术创作,在传承优秀传统剧目的同时积极打造新时代剧目,推动优秀传统文化创造性转化、创新性发展。要持续加强人才队伍培养,坚持“引育用留”,培养一批专业化戏曲人才。要强化市场开拓,坚持市场化运作,不断拓展戏曲演出渠道。要探索戏曲与文旅融合发展之路,打造沉浸式文旅体验,充分释放融合发展效能。(融媒体记者 欧阳星宇)

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